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Dans l'Arène
Episode 1 - Nicolas Marchais⎢Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans
Description de l'épisode
Au menu ⚔️ Les trois structures d’équipe qu’ils ont testé (avant de trouver la bonne). ⚔️ Les cinq étapes du process de recrutement d’un commercial. ⚔️ Marvin et les autres outils utilisés pour booster l'efficacité de son équipe. ⚔️ Quelles erreurs Nicolas voit revenir chez ses commerciaux (et comment les éviter). Description Nicolas Marchais, VP Sales chez Spendesk, est au micro pendant 45 minutes pour partager tout ce qu’il a appris pour booster ses ventes. Spendesk est une startup SaaS qui permet à n’importe quelle société de gérer ses dépenses d’entreprise facilement. Ils ont levé 35 millions d’euros en 2019 pour accélérer le développement de leur activité à l’internationale. Sur ces 12 derniers mois, l’entreprise a triplé son MRR, doublé son nombre de clients (de 800 à 1500) et est passée de 30 à plus de 120 employés.

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