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Dans l'Arène
Episode 3 - Grégoire Andrieu-Guitrancourt⎢iBanFirst : Tripler la taille de son équipe commerciale en 1 an
Description de l'épisode
Takeaways ⚔️ La méthode pour former ses nouvelles recrues sur un marché technique ⚔️ Construire son process de découverte client en 3 étapes ⚔️ Comment ils ont divisé par deux le “time to first deal” des nouveaux commerciaux ⚔️ Leurs stratégies pour prospecter des cibles peu présentes sur les canaux digital Description Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques. Sur les 12 derniers mois, iBanFirst a closé 1000 nouveaux clients et triplé la taille de l’équipe sales, passant de 15 à 50 sales.

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