"On se fait un Lydia ?" En quelques années, cette expression est entrée dans le langage commun. Pourtant, au lancement de Lydia en 2011, et jusqu'en 2018, l'entreprise n'avait pas de business model. On vous raconte aujourd'hui la folle ascension de cette startup entrée au Next40 avec l'un de ses deux fondateurs, Cyril Chiche. "On avait vocation à créer une entreprise à grande échelle BtoC mais on n'avait pas les moyens". Lydia se lance donc sur le BtoBtoC. Sur le papier ça semble idéal. Pourtant, ça n'a pas été une promenade de santé. Après avoir tenté de pénétrer les marchés des taxis, des médecins, des plombiers, un constat s'impose : "c'était une débacle". La consécration viendra d'un échange avec l'équipe dans l'une de ces réunions ouvertes, où chacun peut prendre sa place, qui font probablement la réussite de Lydia. Ce sera un stagiaire qui émettra l'idée que le service pourrait intéresser son BDE, et plus largement les étudiants. La viralité sera au rendez-vous. L'aventure du paiement Peer to Peer est née pour Lydia et la marque a pu entrer dans l'imaginaire de ses utilisateurs. Le temps est passé et le modèle a été trouvé. Aujourd'hui, lorsqu'on parle de Lydia, viennent les expressions Cashless - Open Banking - Néo Banque - Méta Banque. Cyril Chiche et son associé Antoine Porte ont élargi le spectre et les ambitions pour devenir une "super app bancaire" permettant à leurs utilisateurs de gérer leurs différents comptes bancaires depuis l'application, ou encore d'accéder en quelques clics aux crédits consommation grâce à un partenariat avec Younited Credit, poke à nos amis du Next40 déjà reçus à notre micro. Quels ont été les impacts de l'arrivée de Tencent au capital, également actionnaire de Wechat Pay ? Quels sont les enjeux technologiques et les ambitions de Lydia pour les prochaines années, en France et à l'international ? Quid du paiement entre particulier, l'utilisation du cash ou les relations avec les investisseurs en période de pandémie mondiale ? Pense-t-il vendre un jour son entreprise ? Y a-t-il déjà eu des offres de rachat ? Sur ces questions comme sur celles plus personnelles, Cyril Chiche se livre sans détours et sans aucune langue de bois.

"On se fait un Lydia ?" En quelques années, cette expression est entrée dans le langage courant. Pourtant, au lancement de Lydia en 2011, et jusqu'en 2018, l'entreprise n'avait pas de business model. On vous raconte aujourd'hui la folle ascension de cette startup entrée au Next40 avec l'un de ses deux fondateurs, Cyril Chiche. "On avait vocation à créer une entreprise à grande échelle BtoC mais on n'avait pas les moyens". Lydia se lance donc sur le BtoBtoC. Sur le papier ça semble idéal. Pourtant, ça n'a pas été une promenade de santé. Après avoir tenté de pénétrer les marchés des taxis, des médecins, des plombiers, un constat s'impose : "c'était une débacle". La consécration viendra d'un échange avec l'équipe dans l'une de ces réunions ouvertes, où chacun peut prendre sa place, qui font probablement la réussite de Lydia. Ce sera un stagiaire qui émettra l'idée que le service pourrait intéresser son BDE, et plus largement les étudiants. La viralité sera au rendez-vous. L'aventure du paiement Peer to Peer est née pour Lydia et la marque a pu entrer dans l'imaginaire de ses utilisateurs. Le temps est passé et le modèle a été trouvé. Aujourd'hui, lorsqu'on parle de Lydia, viennent les expressions Cashless - Open Banking - Néo Banque - Méta Banque. Cyril Chiche et son associé Antoine Porte ont élargi le spectre et les ambitions pour devenir une "super app bancaire" permettant à leurs utilisateurs de gérer leurs différents comptes bancaires depuis l'application, ou encore d'accéder en quelques clics aux crédits consommation grâce à un partenariat avec Younited Credit, poke à nos amis du Next40 déjà reçus à notre micro. Quels ont été les impacts de l'arrivée de Tencent au capital, également actionnaire de WeChat Pay ? Quels sont les enjeux technologiques et les ambitions de Lydia pour les prochaines années, en France et à l'international ? Quid du paiement entre particulier, l'utilisation du cash ou les relations avec les investisseurs en période de pandémie mondiale ? Pense-t-il vendre un jour son entreprise ? Y a-t-il déjà eu des offres de rachat ? Sur ces questions comme sur celles plus personnelles, Cyril Chiche se livre sans détour et sans aucune langue de bois.

Saskia est Co-founder de Virgil, la startup qui aide les primo-accédants immobiliers en complétant leurs apports. Après un début de carrière dans de grandes entreprises elle a rejoint le monde des startups en tant que salarié, chez Onefinestay qui démarrait alors et allait connaître une croissance très rapide jusqu'à son rachat par Accor. Avec 5 ans d'expérience en scale up et un super associé, l'étape suivante était de créer !

Au menu ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités Description Romain Dalmasso est head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. Il dévoile dans cet épisode son ultime guide pour signer ses 500 premiers clients. Spendesk c’est aussi : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Dans cette épisode, Romain explique comment ils ont signé leurs 500 clients de A à Z : du ciblage, au contact jusqu'à la signature. Il parle également des premiers profils qu'il a recruté pour structurer son équipe commerciale.

Parler à une fondatrice d’une des fintechs françaises les plus en vues est intimidant. Quand je me perds dans les termes de crowdfunding en equity, de classes d’actifs, de groupe financier intégré, de plateforme de financement alternatif, que j’hésite sur le nombre de 0 à propos des membres investisseurs qui ont plus de 9 milliards de patrimoine, je panique carrément. Mais vous allez voir, je m'en suis pas trop mal sortie car Caroline LAMAUD a beau être Présidente du Conseil d'Administration d’Anaxago et sa Directrice Marketing et Communication, elle est très accessible et authentique. Notre interview tombait le jour de son départ en congé maternité et ce sujet a été largement présent dans notre échange : l’accueil de cette nouvelle, du cocon qui s’est mis en place chez Anaxago, de l’impact sur sa productivité et même son appréhension d’adorer ne pas travailler… Si elle dit que la façon dont elle a vécu sa grossesse a été une claque, elle parle également d’une autre claque plus ancienne : éduquée selon l'idée que les femmes doivent travailler et être indépendante, elle ne s’attendait pas à être confrontée à autant de comportements sexistes et de constater la distinction faite entre les hommes et les femmes au travail. Notre entretien a également abordé la façon dont elle avait vécu l’année 2020, de structuration d’équipe, de constance, d'anticipation, de travail sur soi, de sport, de lecture et de cuisine. En effet, cet épisode est le témoignage d’un remarquable parcours professionnel et entrepreneurial, mais avant tout c’est celui d’une femme et future maman. Une véritable rôle modèle inspirante. Bonne écoute!

Takeaways ⚔️ La méthode pour former ses nouvelles recrues sur un marché technique ⚔️ Construire son process de découverte client en 3 étapes ⚔️ Comment ils ont divisé par deux le “time to first deal” des nouveaux commerciaux ⚔️ Leurs stratégies pour prospecter des cibles peu présentes sur les canaux digital Description Grégoire Andrieu-Guitrancourt est Country General Manager sales chez iBanFirst, une entreprise permettant de gérer les paiements internationaux de façon moins chère et plus rapide que les banques. Comment tripler la taille de son équipe commerciale en 1 an ? Grégoire Andrieu-Guitrancourt, Country General Manager d'iBanFirst partage son expérience.

Le début de cette aventure commence pour Hugues avec la rédaction de son livre sur l’affaire Kerviel. Cet ancien Banquier nous raconte comment la rencontre avec l’un de ses associés Ryad a permis de démarrer les activités de Compte Nickel, devenu NiCKEL quelques années plus tard. Cet épisode nous replonge dans les débuts de la période FinTech et nous permet de comprendre comment la 1ère directive de paiement a permis l’avènement d’une startup d’un nouveau genre. La raison d’être initiale de NiCKEL c’est de redonner accès à une partie de la population française à des services bancaires, accès rendu impossible pour des raisons d’insolvabilité. NiCKEL permet d’ouvrir un compte en 5 minutes chez le buraliste sans conditions de revenu ni de patrimoine y compris pour les interdits bancaires. Vous découvrirez les différentes typologies de clients de la société, le set-up opérationnels, en particulier avec le groupe ARKEA et les développements à attendre pour cette société et en particulier l’internationalisation en Espagne, Portugal et Belgique. Hugues nous parle également de ses investisseurs, le pool des 140 Business Angels des débuts, la confédération des buralistes de France et les fonds Partech et Eight Roads qui auront conjointement apporté 39 millions d’Euros à la FinTech. Enfin, ce dernier nous explique la cession à BNP et les raisons qui ont motivé le groupe Bancaire à réaliser cette acquisition. On repart avec un livre à lire : Paris Pékin Express de David Baverez Bonne écoute à tous !

Alexandre nous présente Qonto, la néobanque pour les PME et les indépendants qu’il a co-fondée. Cette scaleup s’appuie sur des interfaces fluides, offre une service réactif, efficace et disponible ainsi qu’une transparence totale dans ses tarifs. Ce sont désormais 150 000 sociétés servies sur 4 pays en Europe qui donnent à la FinTech un Net promoter score de 70. Les thèmes abordés dans cette épisode sont la traction sur la clientèle de Qonto, la construction des services avec une internalisation progressive de certaines activités et le développement de son propre "Core Banking System" mais il est avant tout question de l’extraordinaire agilité de cette jeune société. Alexandre prend du temps pour parcourir avec nous l’offre Qonto Connect en soulignant différents partenariats noués avec des acteurs FinTech, mais également des établissements Financiers majeurs comme AXA permettant ainsi de couvrir l’ensemble des besoins des clients mal servis par les Banques traditionnelles. Enfin, nous découvrons les investisseurs qui soutiennent Qonto : Valar Ventures, Alven Capital, Tencent, DST Global ou encore la BEI et ce qui a motivé Alexandre et son cofondateur à faire rentrer au capital ces fonds venus de l’autre bout du monde. On repart avec un livre à lire : Magellan de Stefan Zweig Bonne écoute à tous !

Parti de la Banque d’investissement en 2017, Marc a tiré profit de cette expérience pour se lancer dans l’entrepreneuriat, développer l’idée et lancer Cashbee avec ses co-fondateurs. Nous faisons le point avec lui sur les pratiques en matière d’épargne, les usages, la culture financière et les supports d’investissement préférés des Français. Marc nous décrit La solution développée par Cashbee, les coulisses de cet établissement de paiement et notamment l’arbitrage structurel qui permet à la startup de générer du rendement afin d’offrir aux investisseurs un compte à vue rémunéré. Ce qui en ces temps de taux négatifs est plutôt une belle opportunité. Il est également question de garantie des dépôts, des Banques partenaires, des risques pour les clients et des évolutions à attendre du B2B au B2B2C. C’est un épisode efficace et pétillant ! On repart avec deux livres à lire : The Big Short de Michael Lewis Freakonomics de Steven D. Levitt Un blog à suivre : celui de Cashbee : The interest de Marc Tempelman, notamment, l'article auquel je fais référence : Apprendre l'argent aux enfants. Bonne écoute à tous !

Premier épisode qui traite de la cybersécurité dans le secteur financier avec Ledger. Cet acteur précurseur est devenu en moins de 10 ans le leader mondial des solutions de sécurité pour crypto-actifs. De manière claire et limpide, Pascal Gauthier, son CEO, nous explique à quels challenges Ledger est confronté en matière de sécurité. Vous découvrirez d’ailleurs comment la société développe, conçoit et teste ses produits, notamment la mise en place d’un laboratoire d’attaque visant à augmenter le niveau de sécurité moyen de l’industrie. Pascal prend le temps de vous donner un aperçu détaillé de l’évolution du marché des crypto-assets dans le monde, côté consommateur et côté institutionnel. Vous comprendrez aussi pourquoi ce nouvel eldorado devient une véritable valeur refuge pour les investisseurs. Il nous décrit avec soin l’ensemble des produits et solutions déployés par la société, membre du Next 40 et en particulier la mise en place d’un one-stop shop pour gérer ses crypto monnaies visant à maximiser la sécurité en connectant le coffre fort à toute une série de services. Volet également abordé, celui des solutions B2B et notamment Ledger Vault qui ajoute une couche de gouvernance additionnelle aux entreprises utilisatrices. Enfin, cet entrepreneur né nous livre son opinion sur les positions que pourraient adopter l’Europe pour être en mesure de créer des champions Européens. Parmi les sujets évoqués, nous abordons également les CBDC, y inclus Libra, crypto-yuan. On repart avec un livre à lire : The Bitcoin Standard: The Decentralized Alternative to Central Banking Hardcover de Saifedean Ammous Bonne écoute à tous !

La semaine dernière, Indy (ex Georges.tech) nous annonçait une levée de fonds de 35M€ et son changement de branding. Pour l'occasion, nous avons reçu le talentueux Côme Fouques, CEO et cofondateur de Indy (ex Georges.tech), qui répond aux questions de Yacine Sqalli. La mission principale d'Indy est de décomplexifier la comptabilité pour les indépendants. Aujourd'hui, Indy simplifie la vie de plus de 40 000 indépendants en automatisant leur comptabilité et leurs déclarations via une application vraiment simple accompagnée d’un service client aux petits soins (réponse en moins de 3mn !), le tout à des prix très accessibles. 🚀 Dans cet épisode, vous allez découvrir : 🎙Indy, un nouveau nom et une nouvelle levée de fonds 🎙Leur clientèle cible & leur pain adressé 🎙Leur lancement en 2016 selon la méthode Lean Startup, avec un service payant dès le début 🎙Le NPS - le KPI le plus important 🎙Son parcours - de sa première startup créée pendant ses études, jusqu'à la création d'Indy en passant par son expérience dans la Silicon Valley 🎙Sa croissance annuelle de x3 à x5 🎙Les différents canaux d'acquisition de clients 🎙Son expansion à venir aux US 🎙La culture d'entreprise chez Indy 🎙️Plein d’autres sujets! Bonne écoute à tous ! 🎧 Ils recrutent plus de 100 postes sur Lyon ! Postulez dès maintenant ici. Pour recevoir les futurs épisodes de ce podcast, n'hésitez pas à vous abonner à la newsletter baby vc. PS : Ami.e.s entrepreneur.e.s, contactez Yacine si vous souhaitez raconter votre histoire 🤓

Pour bien démarrer 2021, on aborde un sujet palpitant : les neobanks pour ado! 👨‍👧‍👦 Pour l'occasion, nous avons reçu l'exceptionnel Scott Gordon, CEO et cofondateur de Kard, qui répond aux questions de Yacine Sqalli. Kard c'est la neobank leader pour les ados. 🚀 Ils proposent une carte de paiement customisable et une application ludique pour la gestion des finances, avec un accès pour les ados et leurs parents. Dans cet épisode, vous allez découvrir : 🎙Ses diverses expériences entrepreneuriales 🎙️Son passage chez Accor et sa place au board à 25 ans 🎙️Comment il est passé de l'hôtellerie à la fintech 🎙️La création de Kard et le pain de la gestion des finances 🎙️La différence entre ses users et ses clients 🎙️Sa vision de l'entrepreneuriat 🎙️Plein d’autres sujets! Bonne écoute à tous ! 🎧 Avis aux parents, optez pour une gestion digitale des finances de vos enfants avec Kard, en allant faire un tour ici. Pour recevoir les futurs épisodes de ce podcast, n'hésitez pas à vous abonner à la newsletter baby vc. PS : Ami.e.s entrepreneur.e.s, contactez Yacine si vous souhaitez raconter votre histoire 🤓